Grupo Hotusa ha cerrado su mejor tercer trimestre en 49 años de historia. Según sus últimos resultados, entre julio y septiembre, la compañía alcanzó un EBITDA de 107,7 millones de euros, un 23% por encima de su anterior mejor registro trimestral, mientras que ha registrado una facturación de 516 millones, un 12% más que el mismo periodo del ejercicio anterior. Detrás de esta evolución destaca el comportamiento de Eurostars Hotel Company, cuyas ventas han aumentado un 21%, convirtiéndose en uno de sus principales motores.
Es innegable que la evolución que está experimentando Eurostars deja al descubierto una lectura especialmente relevante para el sector hotelero: su crecimiento supera en un 9% al registrado por el conjunto del grupo y se produce de forma paralela a una estrategia que combina expansión de cartera, reposicionamiento y transformación comercial.
Eurostars gana peso en el crecimiento de Hotusa
A día de hoy, se puede afirmar que Eurostars tira del crecimiento de Hotusa. La división hotelera ha registrado un incremento de sus ventas del 21 %, una evolución que forma parte de una estrategia de expansión acompañada de una progresiva mejora del posicionamiento de sus establecimientos.
Según se refleja a través de sus últimos movimientos, la compañía está orientando el desarrollo de su cartera hacia hoteles de categorías superiores, ubicaciones estratégicas y propuestas de mayor valor añadido. Esta estrategia no se limita a incrementar el número de establecimientos, sino que incorpora actuaciones de renovación y reposicionamiento de activos para mejorar su competitividad. De esta forma, la evolución responde a una combinación de crecimiento y transformación del producto hotelero.
Este planteamiento sitúa la gestión de los activos y la evolución de la propuesta hotelera en el centro de la estrategia de Eurostars.
Hotusa apuesta por el canal directo
Junto a la expansión hotelera, otro de los ejes de la estrategia de Grupo Hotusa pasa por la transformación de su modelo comercial, según se muestra en sus últimos resultados. La compañía está impulsando una profunda evolución de sus canales de comercialización, con especial atención al desarrollo digital y al crecimiento de la venta directa. Fortalecer la comercialización online, optimizar las estrategias de distribución y gestionar cada vez más apoyada en el análisis de datos forman parte de las principales palancas identificadas por el grupo para mejorar la captación de clientes y optimizar los ingresos.
En este escenario, el revenue management adquiere un papel fundamental. La capacidad de ajustar las estrategias comerciales, optimizar los canales de distribución y gestionar los ingresos a partir de información cada vez más precisa se integra en una hoja de ruta orientada a mejorar la eficiencia y reforzar la rentabilidad del negocio hotelero.
A esta transformación se suma la apuesta por la innovación tecnológica y la inteligencia artificial, con iniciativas dirigidas a mejorar la experiencia de reserva, personalizar la relación con el cliente y desarrollar nuevas capacidades comerciales. La tecnología se incorpora así como una herramienta para avanzar en la captación, la comercialización y la gestión de la relación con los huéspedes.
Las tres palancas de crecimiento del grupo
Según destacan desde la compañía, los resultados del tercer trimestre responden a la combinación de varios factores. Entre ellos figura una estrategia de expansión sostenida que ha permitido ampliar la cartera de establecimientos de Eurostars Hotel Company y reforzar la red de hoteles asociados de Keytel. A esta evolución se suma el comportamiento de Restel, la central de reservas de Hotusa, cuya actividad se ha visto favorecida por la evolución de la demanda turística y el dinamismo de los distintos segmentos y mercados.
La combinación de estas tres áreas ayuda a entender la dimensión del modelo empresarial de Hotusa, que integra el negocio hotelero, los servicios a establecimientos independientes y la distribución.
La compañía atribuye también parte de la mejora de sus resultados a una gestión rigurosa y eficiente, basada en el control de costes y la optimización de los recursos. De este modo, el avance de la facturación se acompaña de una mejora del resultado operativo, con un EBITDA trimestral que alcanza los 107,7 millones de euros y supera en un 23 % el anterior máximo registrado por la compañía para este periodo.
Amancio López reivindica el crecimiento a largo plazo
Los resultados del grupo se enmarcan en una visión empresarial que su presidente, Amancio López Seijas, ha defendido recientemente. En la última entrega de ‘3 minutos con Grupo Hotusa’, el directivo situó la economía productiva, el empleo y la capacidad de construir proyectos empresariales con vocación de permanencia entre los elementos centrales de su reflexión.
López Seijas reivindica el papel de la empresa familiar dentro de un modelo económico en el que la generación de riqueza debe estar vinculada a su contribución al desarrollo social y a la cohesión del país. En este planteamiento, contrapone la economía productiva a las dinámicas centradas exclusivamente en la actividad financiera o especulativa.
La diferencia, según su reflexión, reside en la propia naturaleza del proyecto empresarial y en el horizonte temporal desde el que se toman las decisiones. Quienes dirigen empresas familiares se consideran, ante todo, empresarios comprometidos con la adquisición, el desarrollo y la proyección de negocios que aspiran a perdurar, una perspectiva que distingue de la actividad del inversor o del financiero, orientada por otros parámetros.
Esta concepción sitúa la continuidad empresarial como un elemento esencial de la empresa familiar. Más allá de los resultados de un ejercicio concreto, la prioridad pasa por construir organizaciones capaces de atravesar distintas etapas económicas, adaptarse a los cambios del mercado y mantener su actividad a largo plazo.
En la presentación de los resultados, López Seijas ha insistido en que la compañía mantiene una visión de crecimiento a largo plazo, sustentada en la transformación digital y la innovación tecnológica, la formación y el desarrollo del talento y la mejora constante de su propuesta de valor. Una estrategia en la que la expansión internacional seguirá adquiriendo un protagonismo cada vez mayor.
Hotusa, con el objetivo de superar los 1.900 millones
El nuevo récord trimestral se suma a una trayectoria de crecimiento que ya tuvo en el ejercicio anterior uno de sus principales hitos. Hotusa cerró 2025 con una cifra de negocio de aproximadamente 1.685 millones de euros, un 8% más que el año anterior, y un EBITDA de 266 millones, que representó un incremento del 10%.
La evolución de ambos indicadores permitió a la compañía firmar el mejor ejercicio de su historia y consolidar una dinámica de crecimiento que el grupo pretende mantener durante el presente ejercicio. Para 2026, la previsión apunta a un incremento de los ingresos de alrededor del 14% y a superar por primera vez la barrera de los 1.900 millones de euros.
La expansión hotelera es otra de las piezas centrales de esta hoja de ruta. Hotusa terminó 2025 con cerca de 300 hoteles abiertos y varias decenas de establecimientos firmados para incorporarse a su cartera. La previsión era superar los 300 activos operativos durante el primer trimestre de 2026 y mantener un ritmo sostenido de crecimiento a través de distintas fórmulas, entre ellas las adquisiciones y los contratos de gestión.