La caída del consumo de vino y bebidas espirituosas está obligando a los grandes grupos del sector a replantear su estrategia. Es el caso de Zamora Company, propietaria de marcas como Licor 43, Ramón Bilbao o Martin Miller’s Gin, que ha cerrado 2025 con un descenso del 2% en su facturación.
La compañía cartagenera alcanzó unos ingresos de 255 millones de euros, afectada por un contexto marcado por la desaceleración del consumo mundial de alcohol, el cambio en los hábitos de los consumidores y el incremento de los costes de producción y distribución. A ello se añade el impacto del cambio climático sobre las cosechas, un factor que también está condicionando la actividad del negocio vinícola. Al tratarse de su segundo ejercicio consecutivo de retroceso en las ventas, corta la evolución positiva de los últimos años.
Pese al descenso de la facturación, Zamora Company logró mejorar su rentabilidad gracias a un plan de eficiencia operativa. El grupo elevó su EBITDA hasta los 46,9 millones de euros y obtuvo un beneficio neto de 20,7 millones, un 6,1% más que el año anterior. Además, redujo su deuda un 22,1%, hasta situarla en 17,9 millones de euros.
Desde la compañía reconocen que el sector atraviesa una transformación estructural
Ante este escenario, la empresa ha acelerado la adaptación de su modelo de negocio, reforzando su apuesta por las categorías premium y ampliando su cartera tanto mediante adquisiciones como a través de nuevos acuerdos de distribución.
En el negocio del vino, la principal operación del ejercicio fue la compra de Bodegas Godeval, una adquisición con la que gana presencia en Galicia y refuerza su posicionamiento en la variedad godello. Forma parte de uno de los segmentos con mayor proyección dentro de los vinos blancos premium, dirigido principalmente a canales de hostelería premium y tiendas especializadas,
En paralelo, la compañía ha intensificado su actividad como distribuidor en la península ibérica con la incorporación de Tito’s Vodka como marca exclusiva para España, Andorra y Gibraltar. A ello se suman nuevas referencias como Ron Abuelo, el tequila Buen Amigo o los espumosos Bottega Gold y Bottega 0,0, con el objetivo de ganar peso en categorías que mantienen un mayor potencial de crecimiento pese a la ralentización general del mercado.
«En los últimos años hemos reforzado de manera decidida nuestra apuesta por categorías con potencial de crecimiento y un claro posicionamiento premium», señala el consejero delegado de la compañía, Javier Pijoan, quien asegura que el objetivo es seguir construyendo un portafolio adaptado a las nuevas tendencias de consumo.
La internacionalización continúa siendo uno de los pilares del grupo. En 2025, el negocio fuera de España representó el 54,4% de la facturación, con Estados Unidos, Alemania, Países Bajos, México y Brasil como principales mercados. Por categorías, los espirituosos concentraron el 61% de las ventas, frente al 39% correspondiente al negocio del vino.
Licor 43 siguió siendo la principal marca del grupo, al aportar el 42,5% de los ingresos, seguida de Ramón Bilbao (29,6%), Mar de Frades (6,9%), Villa Massa (5,5%) y Martin Miller’s Gin (4,3%).
Desde la compañía reconocen que el sector atraviesa una transformación estructural. «Estamos ante un cambio en los hábitos de consumo que obliga a rediseñar el sector para convertir los desafíos en oportunidades», afirma el presidente de Zamora Company, José María de Santiago.