La Menorquina impulsa una nueva etapa comercial en la que el canal impulso y el horeca se sitúan en el centro de su estrategia. Un reposicionamiento que coincide con el reciente nombramiento de Arantza Celaya como nueva directora de Ventas, con el objetivo de reforzar la presencia de la compañía en todos los canales fuera del hogar y consolidar su crecimiento.
En este contexto, La Menorquina y Mars Wrigley España, filial española de la multinacional Mars Incorporated, han firmado un acuerdo estratégico para la distribución en exclusiva de los helados de Mars en los canales impulso y horeca, así como en clientes de alimentación. A partir del 1 de enero de 2026, La heladera será la responsable de llevar al mercado español las referencias heladas de marcas icónicas como Mars, Snickers, Twix y M&M’s a través de su red propia y sus distribuidores.
La alianza permitirá que estas referencias estén disponibles en bares, restaurantes, hoteles, empresas de catering, estaciones de servicio y tiendas de conveniencia de la península, Baleares y Andorra. En el canal impulso, uno de los grandes ejes estratégicos con alrededor de 350.000 establecimientos repartidos por toda la geografía nacional, la compañía incorporará a su cartel productos tan demandados como las barras Mars, Snickers y Twix, junto con el cucurucho de M&M’s, reforzando su posicionamiento frente a consumidores locales y turistas.
La compañía heladera tiene activo un proyecto específico de captación de nuevos clientes y distribuidores
“La unión de una empresa heladera local y tradicional como La Menorquina con una marca global como Mars es la combinación perfecta para responder tanto a los
consumidores locales como a los turistas que buscan explorar la idiosincrasia gastronómica local a través de una marca icónica como la nuestra sin por ello renunciar a sus marcas favoritas de siempre”, afirma Iván Leal, CEO de La Menorquina.
João Sagreira, director general de Mars Wrigley España, destaca que “el reposicionamiento de La Menorquina en los últimos años ha sido notable. Esta alianza une a dos compañías con atributos complementarios y con un enorme potencial de crecimiento, especialmente en el canal fuera del hogar”.
La nueva estrategia comercial —ya bajo la dirección de Arantza Celaya— contempla objetivos ambiciosos para 2025, entre ellos superar los 137 millones de euros en ventas, consolidando así el cambio experimentado por la compañía. Este crecimiento vendrá impulsado por tres grandes palancas:
- Expansión en el canal horeca, mediante un proyecto específico de captación de nuevos clientes y distribuidores, y potenciando su oferta de valor para restaurantes y empresas de catering.
- Innovación centrada en el fuera del hogar, especialmente en horeca, reforzando su propuesta diferencial basada en productos de proximidad, calidad, cercanía y compromiso ambiental.
- Impulso de la exportación, con crecimiento en mercados colindantes donde la marca ha tenido presencia histórica (Portugal y Francia) y consolidación de geografías más recientes como Reino Unido y Estados Unidos.
