En el municipio portugués de Campo Maior, a apenas 16 kilómetros de la frontera con Badajoz, el Grupo Nabeiro-Delta Cafés anhela formar parte del grupo de las diez marcas más importantes del mundo. Con una facturación superior a los 650 millones de euros en 2025, tiene a su favor el hecho de exportar a más de 50 países y una presencia destacada hostelería.
En España, esa ambición global empieza a tener su reflejo en las cuentas de NovaDelta Comercio de Cafés España, la sociedad que canaliza la actividad de Delta Cafés en el mercado nacional. La compañía cerró 2025 con un cambio de tendencia en su trayectoria financiera: después de acumular pérdidas recurrentes desde su constitución, obtuvo un beneficio neto de 2,11 millones de euros.
El avance tiene una lectura especialmente relevante para el negocio hostelero. El canal Horeca aportó 49,12 millones de euros a la compañía en 2025, frente a los 38,46 millones registrados en 2024. En un solo ejercicio, las ventas a hostelería crecieron en 10,66 millones de euros, un 27,7% más, y ya representan cerca del 63% de toda la facturación de NovaDelta en España.
El grueso de su negocio en España corresponde al canal profesional
Horeca, el principal motor de Delta Cafés en España
El comportamiento del canal explica buena parte del salto experimentado por la compañía. La cifra de negocios total de NovaDelta alcanzó los 78,12 millones de euros en 2025, frente a los 57,84 millones del ejercicio anterior, lo que supone un incremento superior a los 20 millones de euros.
La propia compañía vincula esta evolución al aumento de las ventas de café y productos asociados en España y, especialmente, a una mayor penetración en los canales Horeca y Retail. Sin embargo, es la hostelería la que concentra el grueso de la actividad y continúa siendo el principal campo de batalla comercial de la marca portuguesa en España.
De hecho, la mayoría de los clientes de NovaDelta pertenecen al canal Horeca. Se trata, además, de un mercado muy atomizado: la compañía señala en sus cuentas que no cuenta con contratos con clientes individuales que tengan la consideración de significativos.
Este carácter atomizado no impide que Delta Cafés haya construido un modelo comercial basado en una relación de largo recorrido con los establecimientos hosteleros. Sus acuerdos no se limitan al suministro de café, sino que incorporan distintos activos y servicios vinculados a la explotación del negocio.
Máquinas de café y contratos de cinco años
En sus contratos con establecimientos de hostelería, NovaDelta combina el suministro de producto con la cesión de activos como máquinas de café, molinillos y otros elementos necesarios para el servicio. En determinados casos, también contempla la cesión en régimen de comodato de maquinaria y mobiliario.
El modelo incluye asimismo rappels vinculados al consumo y a determinados compromisos de exclusividad. La duración media de los contratos se sitúa en torno a los cinco años, lo que permite a la compañía consolidar relaciones comerciales estables con los establecimientos y asegurar una parte relevante del consumo futuro.
El café constituye, de hecho, el núcleo de esta actividad. Las ventas de este producto alcanzaron los 55,87 millones de euros en 2025, frente a los 44,75 millones del ejercicio anterior. A esta cifra se sumaron 22,39 millones de euros procedentes de otros productos, entre ellos infusiones o azúcar, y otros 521.419 euros correspondientes a máquinas Delta Q.
Crece también fuera de la hostelería
Aunque el Horeca concentra el grueso de la actividad, NovaDelta está aprovechando el impulso de 2025 para ampliar su negocio en otros canales. Las ventas a distribuidores pasaron de 4,96 a 6,70 millones de euros, mientras que el negocio de Retail creció de 14,52 a 22,58 millones.
El avance del Retail, superior al 55%, fue incluso más intenso en términos porcentuales que el registrado en Horeca. La actividad con empresas del grupo, por su parte, se mantuvo prácticamente estable, con 382.074 euros.
Esta evolución dibuja una estrategia comercial que busca ampliar la presencia de Delta Cafés en España sin perder el peso que tradicionalmente ha tenido la hostelería en su modelo de negocio.
De las pérdidas a 2,1 millones de beneficio
El incremento de las ventas también se trasladó a la rentabilidad. El resultado de explotación alcanzó los 3,01 millones de euros en 2025, frente a los 988.693 euros de 2024. Tras incorporar el resultado financiero y el impacto fiscal, NovaDelta cerró el ejercicio con un beneficio neto de 2,11 millones de euros, frente a los apenas 49.206 euros del ejercicio anterior.
El cambio resulta especialmente significativo porque la compañía reconoce en su informe de gestión que había venido registrando pérdidas recurrentes desde su constitución. La situación patrimonial llevó al Grupo Nabeiro a adoptar medidas durante 2024, entre ellas una aportación de 7,36 millones de euros para compensar pérdidas acumuladas y restaurar el equilibrio patrimonial.
El beneficio de 2025 permitió elevar los fondos propios de NovaDelta hasta los 9,84 millones de euros, frente a los 7,73 millones del ejercicio anterior. El patrimonio neto total pasó de 7,73 a 9,86 millones.
Una red comercial con foco hostelero
La compañía cuenta además con una estructura comercial desplegada por buena parte del territorio español. A cierre de 2025 disponía de delegaciones propias en Madrid, Valencia, Alicante, Cádiz, Sevilla, Málaga, Córdoba, Jaén, Cáceres, Barcelona, Palma de Mallorca, Talavera de la Reina, A Coruña y Lugo, complementadas por una red de distribuidores.
Esta capilaridad resulta especialmente relevante para un negocio como el del café, en el que la relación con el hostelero, la instalación y mantenimiento de equipos y la disponibilidad del producto forman parte de la propuesta comercial.
20 millones para escalar a nivel mundial
El avance de NovaDelta se produce, además, en un momento de fuerte apuesta inversora por parte del Grupo Nabeiro-Delta Cafés. La compañía portuguesa prevé destinar 20 millones de euros a reforzar su posición internacional y avanzar hacia su objetivo de situarse entre las diez mayores marcas de café del mundo.
La inversión se enmarca en la estrategia de crecimiento del grupo y refuerza la ambición de Delta Cafés de ganar dimensión fuera de Portugal. Una expansión en la que España, por proximidad geográfica y por el peso del canal Horeca, constituye uno de sus mercados estratégicos.
