Natalia avanza en su estrategia de diversificación y captación de nuevos segmentos. La agencia de viajes del grupo Travel Live ha firmado recientemente un acuerdo de colaboración con WeRoad. A través de esta alianza, comercializará viajes dirigidos al público millennial en 200 de sus puntos de venta.
Según han detallado desde WeRoad, especializada en este nicho, desde abril los clientes podrán reservar en estas agencias los itinerarios de la compañía, así como añadir servicios complementarios a la experiencia, entre ellos vuelos, seguros, traslados aeropuerto-hotel y, en determinados casos, noches adicionales en destino.
El responsable de Desarrollo Empresarial para España de WeRoad, Tomás Rodríguez, ha señalado que la compañía “ofrecerá los mismos itinerarios que tenemos disponibles en la web asegurando siempre la excelencia, pero contando ahora con alguien que complete nuestros servicios con cercanía y el trato personalizado que caracteriza a Nautalia Viajes”.
Por su parte, el manager de Producto de Nautalia Viajes, Jose Angel Bueno, ha explicado que “la alianza refuerza nuestra estrategia de diversificación y captación de nuevos segmentos. Sumamos a nuestro porfolio una propuesta diferencial de viajes en grupo para jóvenes adultos, complementándola con nuestro expertise y capacidad de gestión integral. Es una colaboración que amplía nuestra propuesta de valor y fortalece nuestra posición en el mercado”.
Nautalia impulsa su red con los itinerarios de WeRoad
Cabe destacar que la colaboración se enmarca en la estrategia de WeRoad basada en su modelo de “Trade & Afiliación”, con el objetivo de ampliar la distribución de su producto en agencias tradicionales, tanto en el canal físico como online. Este despliegue se está llevando a cabo de forma paralela en sus cinco mercados clave —Italia, España, Francia, Alemania y Reino Unido—, además de su división internacional.
El acuerdo llega semanas después de que Travel Live avanzara en la reorganización de su modelo de negocio. Tal y como informó este medio, la compañía ha transformado su división de viajes de empresa, que ya opera bajo la marca Nautalia Business Live. Un cambio que se produjo tras la consolidación del modelo de eventos impulsado con Ikigo y responde, según la compañía, a la necesidad de alinear su identidad con una propuesta de valor más definida dentro del corporate travel.
El grupo cerró el último ejercicio con una facturación superior a los 1.000 millones de euros, con Nautalia como principal motor al alcanzar 817 millones.
En línea con esta reestructuración, el área ha sido reorganizada bajo la dirección de Cecilio Martell Berrocal. En la nueva estructura, el área de Operaciones queda bajo la responsabilidad de Rosa María Martín, mientras que Account Management está liderado por Marta Fernández.
Actualmente, Travel Live articula su actividad en torno a tres grandes pilares. Por un lado, el área de distribución y experiencias, con Nautalia Viajes, Nautalia Empresas e Ikigo by Nautalia. Por otro, la división de entretenimiento, con Nautalia Live. Y, finalmente, el negocio de touroperación y receptivo, liderado por Mapa Group Travel, que integra marcas como Mapa Tours, Mapa Plus, Mapping Journeys, King Holidays y Premium Incoming, junto a Wamos Portugal.
