La marca independiente de refrescos de cola con sede en Hamburgo, fritz-kola, dará un nuevo paso en su internacionalización a partir del 1 de septiembre de 2025, cuando Distribución Directa Integral (DDI), empresa del Grupo Damm, asuma su distribución en el canal de hostelería en España.
Florian Weins, director general de fritz-kola, explica en una entrevista con Sivarious que la elección de DDI responde tanto a su capacidad operativa como a la afinidad cultural y estratégica entre ambas compañías. Subraya que el distribuidor cuenta con 25 centros logísticos, una flota de 450 camiones y un equipo de 255 representantes de ventas, además de gestores de marca especializados, lo que le otorga un alcance nacional difícil de igualar. Según el directivo, esta estructura permitirá a fritz-kola escalar con rapidez, aumentar su disponibilidad en todo el sector Horeca y reforzar su visibilidad en un mercado clave.
Weins señala que España es uno de los mercados de crecimiento más importantes para la empresa fuera de Alemania, y lo considera especialmente relevante por su potencial y por ser el primer gran mercado en expansión que no comparte frontera con su país de origen. A su juicio, el consumidor español muestra un interés creciente por marcas independientes con personalidad y propósito, un público joven y urbano que busca propuestas auténticas, en un entorno gastronómico dinámico y abierto a novedades.
La marca comienza a hacerse un hueco en festivales y evento
Hasta ahora, la marca ha conseguido presencia en más de 1.000 locales Horeca en España y ha comenzado a hacerse un hueco en festivales y eventos, gracias en parte a su apuesta por el vidrio retornable y a su posicionamiento como alternativa real con identidad propia. Sin embargo, Weins admitió que carecían de la estructura necesaria para aprovechar todo el potencial del mercado. Con la entrada de DDI, espera poder llegar a más consumidores, consolidar la relación con la hostelería y conectar de forma más estrecha con el público local.
El director general destacó que la asociación con DDI no se limita a la logística, sino que incluye un enfoque conjunto en activaciones de marca y acciones de visibilidad. Considera que el encaje entre ambas empresas es natural, tanto por la visión a largo plazo como por los valores compartidos, y recordó que DDI ha demostrado su capacidad para construir marcas con éxito en el pasado, algo que influyó de forma decisiva en la elección del socio.
Weins afirma que el objetivo es crecer manteniendo la coherencia y la fidelidad a la identidad de fritz-kola, que describe como “despierta, independiente y siempre en movimiento”. En un contexto en el que muchas marcas tienden a diluir su personalidad para escalar, considera que preservar una identidad fuerte es una ventaja competitiva: permite destacar entre el ruido y generar lealtad en los consumidores, siempre que se mantenga la consistencia.
La operación en España forma parte de una estrategia más amplia de internacionalización que incluye el inicio, en junio de este año, de la distribución exclusiva en Portugal de la mano de MasOliver, con el objetivo de fortalecer su presencia en el canal Horeca portugués. En los últimos dos años, la empresa ha desarrollado equipos locales en ambos mercados, cada uno con un country manager, lo que refleja, según Weins, el compromiso real de la marca con su crecimiento en la región.
El directivo concluyó asegurando que, con socios como DDI y MasOliver, fritz-kola está en posición de aprovechar el potencial existente en la península ibérica, ampliar su distribución de manera sostenible y seguir construyendo una marca fuerte y diferenciada en el panorama europeo.
