Madrid se ha convertido en uno de los principales territorios de crecimiento para Cervezas Victoria. La marca malagueña, integrada en el grupo Damm, ha dejado de ser una cerveza ligada exclusivamente a Andalucía para consolidarse como uno de los proyectos estratégicos de la compañía en el centro peninsular. El siguiente paso es posicionarla como la cerveza de referencia del grupo en la hostelería madrileña.
La decisión responde a una evolución que la marca considera natural. Desde hace años, Cervezas Victoria ha ido ganando presencia en bares y restaurantes de la Comunidad de Madrid gracias a un crecimiento gradual de las ventas, impulsado por el trabajo del equipo comercial y una estrategia de notoriedad basada en grandes eventos culturales y deportivos.
«En Madrid hemos tenido una buena acogida y experimentado un crecimiento gradual en ventas gracias a la labor del equipo comercial, nuestros colaboradores y al establecimiento de conexiones con organizaciones de referencia en la ciudad», explican desde la compañía.
En el caso de Madrid, la marca considera que todavía existe un importante recorrido
Ese crecimiento ha convertido a Madrid en uno de los mercados prioritarios para la enseña nacida en Málaga en 1928. La marca reconoce que actualmente su implantación es especialmente fuerte en la zona centro de la capital, aunque el objetivo pasa ahora por ampliar esa presencia al resto de distritos y municipios de la región.
«Contamos con un equipo de profesionales con sede en Madrid y un gran conocimiento del entorno, lo que propicia que la marca vaya desarrollándose a buen ritmo», destacan desde Cervezas Victoria.
Una estrategia construida desde la notoriedad
La consolidación de Victoria en Madrid no ha sido fruto de una única campaña, sino de una sucesión de acciones que han permitido conectar con un consumidor urbano cada vez más familiarizado con la marca.
En los últimos años, la cervecera ha vinculado su imagen a algunos de los eventos con mayor visibilidad de la capital. Entre ellos destaca la «Plaza Selección», el espacio oficial instalado en la Plaza de Colón durante las grandes competiciones de la Selección Española de fútbol, o el Madrid Open Pickle Pro Tour celebrado en Plaza de España, donde Victoria ejerció como patrocinador principal.
Estas activaciones se suman a una estrategia nacional que gira alrededor del patrocinio de la Selección Española de Fútbol, cuya condición de cerveza oficial mantiene desde 2021 y que ha renovado hasta 2026. Las campañas desarrolladas junto a la RFEF han reforzado notablemente el reconocimiento de la marca y han utilizado Madrid como uno de sus principales escenarios de comunicación.
A ello se añade un factor que la propia compañía considera diferencial: el creciente vínculo entre Málaga y Madrid. El desarrollo económico, tecnológico y cultural de la capital de la Costa del Sol durante la última década ha estrechado la relación entre ambas ciudades, favoreciendo también el reconocimiento de una marca profundamente asociada al origen malagueño.
La hostelería, eje del crecimiento
La ofensiva comercial tiene la hostelería como claro destinatario. En un mercado tan competitivo como el madrileño, donde la rotación de referencias es elevada y el consumidor busca propuestas con personalidad, Damm considera que Victoria reúne atributos diferenciales para seguir ganando espacio en el canal horeca.
Su posicionamiento se apoya en una identidad muy marcada —»malagueña y exquisita»—, una elaboración basada en ingredientes 100 % naturales y un proceso de maduración lenta de entre 12 y 15 días. Actualmente, el portafolio está compuesto por ocho variedades que permiten adaptarse a distintos perfiles de consumo.
La inauguración de su nueva fábrica en Málaga en 2017 también ha reforzado el relato de la marca. Además de producir parte de su volumen, las instalaciones se han convertido en un espacio de referencia para actividades gastronómicas, culturales y cerveceras, reforzando la experiencia de marca y su vinculación con el territorio.
Un proyecto con recorrido
La evolución de Cervezas Victoria forma parte de la estrategia de diversificación de Damm, que en los últimos años ha impulsado el crecimiento de distintas enseñas de su portafolio adaptándolas a las características de cada mercado.
En el caso de Madrid, la marca considera que todavía existe un importante recorrido. Tras consolidar su presencia en el centro de la capital, el siguiente objetivo pasa por extender su implantación en nuevas zonas, reforzando su presencia en bares y restaurantes y apoyándose en un consumidor que ya identifica Victoria como una cerveza con personalidad propia.
La notoriedad conseguida mediante el deporte, la cultura y los grandes eventos ha servido como puerta de entrada. Ahora, el reto consiste en convertir ese reconocimiento en presencia permanente en las barras madrileñas, un escenario en el que Damm ha decidido que Cervezas Victoria juegue un papel protagonista.