Es innegable que el mercado hotelero español se encuentra en una etapa de elevada actividad inversora y de transformación de los activos, un escenario en el que la gestión estratégica adquiere un peso creciente para propietarios, operadores e inversores. Según estudios sectoriales, España cerró el ejercicio de 2025 con más de 4.200 millones de euros de inversión hotelera.
El contexto combina además varios movimientos relevantes para el negocio hotelero. Por un lado, el regreso del segmento vacacional al liderazgo de la inversión y el protagonismo creciente del capital nacional y de las cadenas hoteleras. Por otro lado, el interés por la reconversión de inmuebles hacia el uso hotelero. Según datos de Colliers, el vacacional concentró el 55% de la inversión de 2025, mientras los inversores nacionales protagonizaron el 72% de las operaciones. Por su parte, CBRE señala que los hoteles concentraron cerca de una cuarta parte de la inversión inmobiliaria en España durante el ejercicio.
En este escenario, ha aterrizado en el mercado MATVA Consultores. Se trata de una nueva firma de asesoría estratégica especializada en ‘asset management’, intermediación e inversión en activos hoteleros y turísticos ubicados en el sur de Europa.
Matva Consultores irrumpe en el sector hotelero
La empresa está fundada y liderada por Santiago Vallejo, actual presidente de la Asociación Española de Profesionales del Turismo (AEPT) y vicepresidente responsable de Relaciones Institucionales de la Mesa del Turismo de España (2021-2026). Para desarrollar el proyecto, Vallejo se ha rodeado de un equipo de colaboradores con experiencia en consultoría estratégica e inversión hotelera. La firma considera este conocimiento especializado uno de los elementos que explican su rápida puesta en marcha, pese a tratarse de una compañía de reciente creación.
“Estamos en un momento muy interesante en el mercado hotelero y contar con una asesoría estratégica es más determinante que nunca para las cadenas hoteleras y los hoteleros independientes, tanto para afianzarse en términos de posicionamiento y competitividad como para dar un salto cualitativo y crecer”, explica Santiago Vallejo.
Según han destacado desde la compañía, estiman movilizar en los próximos dos años una cartera de más de 60 activos hoteleros, vinculados a varias operaciones que se encuentran actualmente en una fase avanzada de negociación.
Más de 60 activos hoteleros en el radar
La empresa plantea su actividad alrededor del acompañamiento a propietarios, inversores y operadores hoteleros en la definición y ejecución de estrategias destinadas a maximizar el valor de sus activos. De esta forma, su entrada se produce en un mercado en el que la compraventa de hoteles convive con otras vías de creación de valor, desde la reposición y reposicionamiento de establecimientos hasta las conversiones de inmuebles y los nuevos desarrollos.
Los datos de 2025 ayudan a dimensionar el momento del mercado. Colliers registró 159 operaciones sobre hoteles existentes, con 21.767 habitaciones y un volumen de 3.986 millones de euros, un 30% más que en 2024. A ello se sumaron operaciones de reconversión a uso hotelero por cerca de 160 millones de euros y 16 operaciones de suelo para nuevos desarrollos, por otros 130 millones.
En este contexto, MATVA Consultores plantea una aproximación basada en la identificación de las particularidades de cada activo y en el diseño de estrategias adaptadas a sus características y a los objetivos de sus propietarios o inversores. La filosofía de la firma parte de la premisa de que cada activo hotelero cuenta con un potencial específico que debe ser identificado y desarrollado mediante un enfoque personalizado. Desde esta perspectiva, la creación de valor en hospitality no estaría vinculada únicamente a la prestación de servicios estandarizados, sino a la capacidad de detectar oportunidades y definir estrategias con una visión de medio y largo plazo.
