Heineken España replantea su relación con un hostelero que demanda cada vez más de sus proveedores de confianza. En su apuesta por reforzar este canal, ha efectuado el nombramiento de Alfonso Saiz como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería. Su incorporación al comité de dirección marca un paso clave en la evolución del modelo de colaboración de la compañía con los hosteleros, con el objetivo de acompañarlos de forma más cercana, innovadora y sostenible en su crecimiento.
Tras seis años de trayectoria internacional en Vietnam y Holanda, el regreso de Saiz a España aporta a HEINEKEN una combinación estratégica de profundo conocimiento del mercado local y una sólida visión global. Desde esta nueva responsabilidad, liderará el diseño y despliegue de un marco de colaboración renovado con el canal hostelero, basado en la digitalización, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con los clientes.
“Inicio esta nueva etapa con la ambición de seguir construyendo, junto a los hosteleros, un modelo de crecimiento compartido. Aplicaré la visión estratégica y operacional adquirida dentro y fuera de España para poner a las personas y la relación con nuestros clientes en el centro”, ha señalado Alfonso Saiz.
Este nombramiento refuerza la estrategia de Heineken, presidida por Etienne Strijp, de situar al canal hostelero como eje prioritario de su desarrollo comercial, en un contexto marcado por nuevos hábitos de consumo, la transformación digital y la necesidad de soluciones más eficientes y personalizadas para los profesionales del sector.
Talento español con visión internacional al servicio de la hostelería
Alfonso Saiz representa la apuesta de Heineken por el desarrollo del talento interno y la movilidad internacional como palancas para innovar en sus modelos de negocio. Se incorporó a Heineken España en 2016 como director de Ventas al canal de Alimentación y, cuatro años después, asumió la dirección comercial de la filian en Vietnam, donde lideró una profunda transformación del route to market. Bajo su liderazgo, la compañía incrementó un 20% la cobertura de puntos de venta y lanzó con éxito una plataforma B2B que mejoró la experiencia de más de 86.000 clientes hosteleros.
En 2024, desde su posición como senior director Global Sales en Heineken NV, impulsó el “Heineken Way of Sales”, un modelo global orientado a la excelencia comercial, la digitalización y la optimización de la ruta al consumidor, con especial foco en soluciones e-business para el sector hostelero.
Ahora, desde su nueva posición en la compañía, Saiz afronta el reto de trasladar esta experiencia internacional al mercado nacional, con el objetivo de reforzar el liderazgo de la compañía y construir, junto al canal hostelero, un modelo de colaboración más innovador, eficiente y preparado para los retos futuros.