Lo que comenzó como una demanda de los turistas británicos que regresaban de sus vacaciones en Andalucía se ha convertido en uno de los movimientos de internacionalización más destacados de Cruzcampo. La marca sevillana ha conseguido situarse como la cerveza española más vendida en Reino Unido, tanto en volumen como en valor, apenas tres años después de su desembarco en el mercado británico.
Según los datos de NielsenIQ correspondientes a septiembre de 2026, Cruzcampo ya representa una de cada tres cervezas de marcas españolas que se venden en el país. Su presencia alcanza más de 18.500 pubs y bares, lo que equivale aproximadamente a uno de cada cuatro establecimientos de este tipo en Reino Unido, donde existen cerca de 71.000 locales.
El crecimiento también se refleja en las ventas: el volumen comercializado por la marca equivale a cerca de 900.000 pintas diarias, más de diez por segundo. Además, si se amplía la comparación al conjunto de cervezas de barril del mercado británico, incluidas las marcas nacionales e internacionales, Cruzcampo ocupa ya la tercera posición por valor en el canal hostelero.
Supera los 18.500 puntos de venta en bares y pubs
De recuerdo de vacaciones a oportunidad de mercado
La entrada de Cruzcampo en Reino Unido, en abril de 2023, tuvo un origen poco convencional. Fueron los propios consumidores británicos quienes comenzaron a reclamar la cerveza después de probarla durante sus vacaciones en el sur de España. A su regreso, las consultas en redes sociales sobre dónde encontrarla en su país evidenciaron una oportunidad comercial para la compañía.
La respuesta fue rápida. En menos de un año desde su lanzamiento, Cruzcampo había conseguido entrar en casi 10.000 establecimientos hosteleros y alcanzar una distribución en el 68% de los supermercados británicos. Desde entonces, su implantación ha seguido creciendo hasta superar los 18.500 puntos de venta en bares y pubs.
La hostelería se ha convertido en uno de los principales motores de esta expansión. Más de una de cada tres cervezas de marca española que se sirven en los pubs británicos es Cruzcampo, que además figura entre las diez principales marcas cerveceras del canal por crecimiento. En alimentación, la evolución también es favorable: la compañía asegura que Cruzcampo es la marca que más crece dentro de la categoría, con un ritmo superior a cuatro veces el del mercado.
Este avance se ha acompañado de una estrategia de comunicación dirigida al consumidor británico. Bajo el lema ‘Choose to Cruz’, la marca ha desarrollado campañas en televisión, plataformas digitales y redes sociales, además de acciones de publicidad exterior en ubicaciones emblemáticas de Londres, como la estación de Waterloo y Piccadilly Circus.
«Hemos pasado de ganar presencia a ganar preferencia, y eso es lo que convierte un lanzamiento de éxito en una marca consolidada en el mercado británico», explica Laura Pérez Gasparri, Senior Marketing Manager de Cruzcampo.
Sevilla Orange amplía el público de la marca
La estrategia de Cruzcampo en Reino Unido no se limita a trasladar su cerveza tradicional a un nuevo mercado. La compañía también está explorando nuevas referencias para ampliar las ocasiones de consumo y atraer a perfiles de consumidores que no necesariamente forman parte del público habitual de la categoría.
Es el caso de Cruzcampo Sevilla Orange, su primera cerveza de sabor comercializada en el mercado británico. Elaborada con sabor a naranja de Sevilla, la referencia ha superado las previsiones de la marca y ha alcanzado la mayor penetración del mercado británico frente a otras cervezas con sabor.
Uno de los datos que destaca la compañía es su capacidad para atraer nuevos consumidores: el 12% de quienes compran Sevilla Orange son nuevos en la categoría de cerveza y cider. Un resultado que apunta a su función como herramienta para ampliar el mercado, más allá de captar compradores de otras marcas cerveceras.
Una marca sevillana con ambición internacional
Fundada en Sevilla en 1904, Cruzcampo forma parte del catálogo de marcas de HEINEKEN España y mantiene en Andalucía uno de sus principales mercados de referencia. La compañía señala que es la cerveza más vendida en formato barril tanto en la comunidad autónoma como en el conjunto de España, además de estar presente en 1,4 millones de hogares andaluces.
Su expansión internacional incluye mercados como Suecia, Marruecos, Japón, Italia, Países Bajos, Cuba y México. Sin embargo, Reino Unido se ha convertido en uno de los escenarios más relevantes para su crecimiento exterior.
El caso británico refleja cómo una marca vinculada a un territorio y a una experiencia turística puede transformar ese reconocimiento en una oportunidad de negocio estable. Cruzcampo ha pasado de formar parte del recuerdo de las vacaciones de los consumidores británicos en Andalucía a ocupar un lugar destacado en sus pubs y supermercados. Tres años después de su lanzamiento, el reto ya no es únicamente conseguir distribución, sino mantener la preferencia de unos consumidores que han incorporado la cerveza sevillana a su mercado habitual.
