Diageo, multinacional británica especializada en la producción y distribución de bebidas espirituosas, ha anunciado el nombramiento de Paulo Guludjian como nuevo director general de Diageo Iberia. El relevo se hará efectivo a lo largo del primer trimestre de 2026, cuando sustituirá a Patrick Gantier, quien dejará el cargo a finales de 2025 tras culminar el proceso de creación y lanzamiento de la nueva división ibérica.
El nombramiento se produce en un contexto especialmente relevante para el sector de las bebidas espirituosas, marcado por la transformación de los hábitos de consumo y por tendencias como el sober curious, que promueve una relación más consciente y moderada con el alcohol, especialmente entre los consumidores más jóvenes. Este movimiento está teniendo efectos importantes en las ventas no sólo de espirituosos, sino también en mixes y bebidas refrescantes.
Con formación en Administración y Dirección de Empresas y un MBA en Gestión Empresarial, Paulo Guludjian cuenta con cerca de 28 años de experiencia en el sector de gran consumo. Antes de incorporarse a Diageo, desarrolló parte de su carrera en Unilever y, ya dentro del grupo de bebidas espirituosas, ha ocupado distintos cargos directivos de ámbito regional y global, con responsabilidades en mercados como Brasil, Singapur y el sur de Europa. Hasta ahora, ejercía como Director Comercial Global del grupo.
En relación con su nuevo rol, Guludjian ha destacado la importancia de entender las particularidades del mercado ibérico, donde la hostelería, el turismo y la gastronomía tienen un peso determinante, pero también donde los cambios en las pautas de consumo están redefiniendo el crecimiento del sector.
Diageo Iberia y la adaptación a la moderación
La llegada de Guludjian se produce meses después de la creación de Diageo Iberia, una nueva estructura que integra la gestión de todas las marcas del grupo en España y Portugal. Esta división engloba destilados, bebidas sin alcohol, productos ready to drink y, por primera vez en la región, la categoría de cerveza, con referencias como Guinness y Guinness 0,0%.
El segmento de bebidas espirituosas ha vivido altibajos en el último año
Esta apuesta refleja una realidad del mercado: el segmento de bebidas espirituosas ha vivido altibajos en el último año, en parte por consumidores que buscan opciones de moderación sin renunciar a la experiencia social. Esta tendencia ayuda a explicar por qué la cerveza —tradicionalmente asociada a un menor contenido alcohólico— está ganando terreno frente a los espirituosos en determinados momentos de consumo.
En este contexto, Diageo ha reforzado su cartera con propuestas alineadas con el sober curious, como Tanqueray 0,0%, una referencia que apoya el consumo responsable y amplía las ocasiones de disfrute más allá del alcohol.
Resultados, premiumización y propósito
Con unas ventas de 283 millones de euros en 2023, Diageo España cerró el ejercicio 2024 manteniendo su cuota de mercado, apoyada en marcas clave como Johnnie Walker, J&B, Baileys y Tanqueray, así como en referencias premium como el vodka Cîroc y el tequila Don Julio. Durante el año fiscal 2024, la compañía continuó con su estrategia de incremento sostenible de precios, con una subida media del 2,5% en marcas como Johnnie Walker Red Label, J&B y Baileys.
Además del desempeño comercial, Diageo ha reforzado su posicionamiento en torno a su hoja de ruta “Spirit of Progress 2030”, que combina crecimiento, sostenibilidad e impacto social. Iniciativas como la comunicación inclusiva de J&B, bajo la premisa “Todos tenemos derecho a celebrar”, o el impulso a categorías sin alcohol evidencian un esfuerzo por conectar con valores sociales y nuevas expectativas del consumidor.
