Catalonia Hotels & Resorts ha dado un paso que va más allá de la incorporación de dos nuevos resorts a la cartera de Marriott International. La compañía catalana ha sellado una alianza estratégica con el grupo estadounidense para integrar dos complejos vacacionales en Zanzíbar (Tanzania) y Montego Bay (Jamaica) bajo las marcas Autograph Collection y Marriott Hotels, manteniendo la propiedad y la gestión operativa de ambos.
Esta alianza marca un cambio de rumbo en la estrategia de Catalonia. La cadena, que durante más de cuatro décadas ha basado su crecimiento en hoteles propios bajo su enseña, incorpora una nueva vía de crecimiento como operador de marcas internacionales. Se trata de una línea contemplada en su plan estratégico 2026-2029 y que llega después de cerrar 2025 con una facturación récord de 630 millones de euros.
A su vez, esta operación permitirá a la cadena reforzar la comercialización internacional de ambos resorts a través de la plataforma de distribución global de Marriott International y a Marriott Bonvoy, su programa de fidelización, que cuenta con cerca de 283 millones de socios. La colaboración consolida una relación iniciada en 2012 con la apertura del Renaissance Barcelona Fira Hotel.
Catalonia da un giro a su negocio hacia la gestión para terceros
Para Guillermo Vallet, co-CEO en Catalonia Hotels & Resorts, “hay momentos que marcan una nueva etapa en una compañía. Este es uno de ellos. El acuerdo que hemos alcanzado con Marriott International representa mucho más que la incorporación de dos nuevos resorts en Zanzíbar y Jamaica a su porfolio. Supone un paso que amplía el modelo de negocio de Catalonia Hotels & Resorts y abre nuevas oportunidades para nuestro crecimiento. Durante más de 40 años hemos desarrollado, invertido y operado nuestros propios hoteles bajo nuestra marca”.
Además, Vallet subraya que, con este acuerdo, la compañía da “un paso más: además de seguir creciendo con nuestros propios establecimientos, Marriott nos certifica para operar sus marcas. Esto supone la evolución de un modelo centrado exclusivamente en nuestros propios activos hacia otro en el que también podemos aportar nuestro conocimiento y experiencia como operadores para terceros. Para nosotros, este reconocimiento va mucho más allá de dos proyectos concretos. Valida una forma de entender la gestión hotelera y abre nuevas posibilidades para seguir creando valor, tanto para nuestros socios como para el futuro de la compañía”.
La alianza se produce en un momento de expansión para la compañía. Catalonia cerró 2025 con una cifra de negocio récord de 630 millones de euros, un 7,1% más que el año anterior, mientras continúa impulsando nuevas aperturas, adquisiciones y proyectos tanto en España como en mercados internacionales.
Un primer resort en África y crecimiento en el Caribe
Según han detallado desde la compañía, los dos establecimientos incluidos en el acuerdo representan además dos hitos dentro de la expansión internacional de Catalonia. El complejo de Zanzíbar será el primer hotel de la cadena en África y está concebido como uno de los proyectos insignia de la compañía. El resort premium de cinco estrellas contará con 271 suites en primera línea de playa, varias piscinas, spa, teatro, un embarcadero sobre el océano con piscina marina y una oferta gastronómica tematizada.
Por su parte, el proyecto de Montego Bay corresponde a la remodelación integral de un complejo de 522 habitaciones adquirido por Catalonia en 2024. El establecimiento dispondrá de 652 metros de frente marítimo, 13 restaurantes y bares, tres piscinas, spa, centro de reuniones y pistas deportivas de tenis y pickleball.
El director general de Negocio de Catalonia Hotels & Resorts, Manuel Valenzuela, destaca que la alianza supone un reconocimiento a la capacidad operativa desarrollada por la compañía en el segmento vacacional. Mientras, el director de Desarrollo para Caribe y Latinoamérica (CALA) de Marriott International, Laurent de Kousemaeker, considera que el acuerdo permitirá potenciar el valor de las marcas del grupo mediante la colaboración con propietarios y operadores especializados.
Con este movimiento, Catalonia avanza en el modelo definido en su plan estratégico 2026-2029, basado en la combinación de tres vías de crecimiento: la explotación de hoteles propios bajo la marca Catalonia, la operación de establecimientos bajo franquicias internacionales y la gestión hotelera para terceros.
